• 南京浦口实验小学

童玮亮： 大家好！我们TFC上道移动游戏创业与投资高峰论坛，现在开始。很高兴今天来主持这个论坛。我是梧桐树资本合伙人童玮亮。我们基金成立的时间不长，也就两年，其中也参与了游戏，比如上海心动游戏。在座的有非常多的大佬参与我们的论坛。上道是隶属于上方网旗下，目前上道平台如库新的手游已经达到2000款，有近1400家的公司入驻了上道，还为团队提供产品众筹等等服务，并帮助CP团队发布新游戏产品信息，寻找渠道商等，到目前为止，上道投资交易会已经组织了上百名投资人，80余家CP团队达成合作，总融资金额已经超过了5000万。上道是一个非常强大的平台。

这次论坛有请了几位大神级的大佬参加，分别是：腾讯投资执行董事余海洋、蓝天使创始人马耀光、斯凯投资合伙人栾威、极客帮合伙人曾登高、泰岳梧桐董事总经理张俨、Talkingdat副总裁高铎。 

首先有请余海洋先生，他将为大家讲解2015年游戏投资策略。 

余海洋： 

非常感谢上方网络举办这次活动，很荣幸跟大家交流腾讯对于移动游戏的心得和体会。首先，我跟大家分享一下我们对于行业的一些见解。我记得在去年的Q3、Q4的时候，就有投资界的同事问我，手游是不是涨不动了，腾讯的股票还能涨吗？大家对这个问题都很关心。我们对于2015年手游市场的发展是持非常乐观态度的，为什么呢？2014年为什么手游涨的很快？这里面一个很重要的因素，有很多的新用户涌入了这个市场，通过智能机的换机，通过移动手游有很多原来不是游戏的用户涌入到这个市场，在2014年前半年有个非常快速的增长。为什么到了2014年的后半年，月流水增长放缓，甚至对未来产生了一定的顾虑呢？我们做一个假设，假设今天手机上是没有手游的，我们发布了一款游戏叫《天天爱消除》，我估计在座的5%的用户付费了，女性用户可能多一些。又过了一个月我们发布了一个游戏叫《天天酷跑》，男士也付费了。又过了一个月，我们发布了一个游戏叫《刀塔传奇》，可能50%多都付费了，这说明大家对游戏的口味是不一样的，当没有合适自己的游戏推到市场上的时候，我们是不会付费的。所以，2015年往后各个细分领域的游戏会逐渐推出来，并且会付费，整个市场的盘子会继续高速成长。 

我们怎么看游戏团队？2011年的时候，一两个人花不到10万就能做一个游戏出来，能赚钱。到2012年的时候，大概要10个人左右的团队花100万人民币，研发三个月左右，依然能赚钱。到了今天，很多手游团队，大概需要至少30个人左右的团队，花500万以上人民币的投资，历时6到12个月才能把游戏做出来，还不一定赚钱。为什么不一定赚钱呢？这就是我们一直强调的精品策略，精品到底意味着什么？我们分析2014年的整个市场，你会发现TOP10的游戏获得了整个市场60%的收入，TOP25的游戏，获得了整个市场80%的收入，TOP50的游戏，获得了整个市场50%的收入，这意味着每年有成千上万的团队开始做游戏，如果进不了TOP100，只能去分剩下3%的市场。所以，对于游戏CP来讲，市场的竞争和激烈程度，已经远远超过了2011、2012年的时候，这也可能是为什么大家会看到，整个资本市场在去年年底对于手游的投入没有想的那么疯狂了，我觉得这是趋于理性了，这是一件好的事情。 

从细分领域来讲，一个精品游戏又意味着什么？我们可以去看PC端的网游时代，大家会发现两个趋势：第一，2007年全国的端游基本上都是MMORGG和APRG，但是到现在最赚钱的游戏是《英雄联盟》这样的游戏。在主机时代的时候，大家玩很多FPS游戏，大家也都听说过《使命召唤》这个系列的游戏。到了网游里面，集中化程度更高了。《英雄联盟》基本上统一了这个领域，在BNF还是SPS的《穿越火线》都占到了80%以上的市场份额。所以，大家要做精品游戏，精品游戏会垄断这个市场的主要收入。我们怎么去理解精品游戏，之前有很多的团队说用dot的模式，加上50的IP做一款新的游戏出来，我觉得IP很重要，甚至很多成熟的游戏模式也好，经验也好，都很重要。但是，我们在理解精品游戏的时候，会关注于一个很核心的东西，叫核心玩法。所谓的核心玩法是什么呢？并不是战斗的表现，而是由一系列体系构成的核心的支柱，换作建筑上面的讲法，就是支架体系决定了这座楼到底能搭多高。这个是我们非常关心的一点。我们认为这是一个游戏设计的基础和最核心的东西。当然，你需要有非常扎实的基础体验，包括很多细节。