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从全球最红的游戏到娱乐媒体公司，愤怒小鸟开发公司Rovio在两年时间内，成功转型。衍生品收入目前占至总收入的40%。近日，《中国经营报》记者采访到Rovio公司中国区总经理陈博一，与他共同探寻小鸟转型的思路与策略：如何利用游戏进行衍生品开发?中国现在已经作为美国之外小鸟的全球第二大市场，小鸟在中国的营销策略以及存在的问题等都值得我们关注和研究。
Rovio公司的CEO Mikael Hed现在更希望外界将他们看成一家娱乐公司而非游戏公司，虽然他们确实是依靠游戏声名鹊起的。在《愤怒的小鸟》红遍全球之前，Rovio只是一家默默无闻的小型游戏公司。2009年登陆苹果App Store之前，“小鸟”身上的最初投资也不过2.5万欧元，但是2011年小鸟们已经为Rovio赚到了1.063亿美元，而其中40%的收入来自衍生品的收入。这才是Rovio公司从游戏公司变形成娱乐公司的真正原因。Mikael Hed认为，收入的强劲增长正反映了“愤怒的小鸟”品牌的流行，现在Rovio正在做的事情就是将品牌价值充分转化成真金白银。
飞行“秘诀”
“每开发一个新的角色，都会注意到它在故事中的位置，成为故事的一部分”。
从一款简单的游戏起家，“愤怒的小鸟”们何以迅速飞遍全球。Rovio中国区总经理陈博一接受《中国经营报》记者采访时，将其归因于如何讲一个好故事，并且有效地与玩家互动。
游戏开发之初，小鸟仅仅是一款模仿弹弓游戏中的配角，但是公司内部很快发现小鸟是一个具有亲和力的形象，于是围绕它设计了无精打采的猪，讲了一个以自身为武器，与偷鸟蛋的猪头开战的复仇游戏。“很多游戏背后都没有一个好的故事支撑，但是小鸟的设计开发非常注意这一点，”陈博一透露，这种思路一直贯穿《愤怒的小鸟》后继的产品开发，“每开发一个新的角色，都会注意到它在故事中的位置，成为故事的一部分”。故事性的设计有效地吸引了不同年龄段的玩家，从孩子到老人。另外，Rovio公司非常注重与玩家的互动。在游戏最初上线的4个月内，公司几乎没有做任何广告投入。让小鸟们飞得更远的秘诀是与玩家保持充分的互动。2011年Rovio Mobile 40人的团队中就有23个人专门负责回复粉丝的邮件，在Twitter上与粉丝互动。粉丝们的意见甚至被纳入到游戏的开发中，譬如游戏中“魔法老鹰”的设计就是来自于一个5岁的孩子。社交媒体的经营是Rovio推广游戏重要的一部分，2010 年初，小鸟迅速飞进Facebook，目前的粉丝数量已经超过2100万。
游戏取得初步成功后，Rovio公司的策略是从北欧等小型市场试水，随即推向全球。据陈博一介绍，小鸟在芬兰取得成功后，迅速推向了瑞典等国家，在这些国家的App Store上也得到了特别推荐。小范围试水之后，小鸟迅速飞向了整个欧洲与北美市场，“借助苹果商店的力量，并且掌握了很好的时间节点”。
