• 南京浦口实验小学

手游厂商布局海外 市场诱人却难“咽”

近年来，随着国内手机游戏竞争加剧，不少的中小CP都将目光瞄向海外市场。在2015年的ChinaJoy上，众多厂商都提到了自己的出海计划，包括艾格拉斯联合创始人兼首席运营官曹晓龙和热酷游戏首席产品规划师邓淳在内的多位圈内大佬都针对国内游戏出海发表了主题演讲。

海外市场不是一个陌生的市场，从端游到页游，再到如今的手游，多年来有无数的国内厂商在海外市场取得成功。然而，今年手游厂商出海不再像是过去单纯是为了寻求新的利益增长点，更多的是在手游市场马太效应的影响下无力与大厂竞争的无奈之举。

手游出海热度不减 海外地区潜力十足

2014年，中国原创移动游戏海外销售收入已经达到12.73亿美元。而以《龙之守护》、《刀塔传奇》、《神雕侠侣》为代表的出海游戏，在韩国、泰国、新加坡、越南、印尼等地区都有出色的表现。同时全世界各个地区的手游产业都在增长，尤以拉丁美洲和东南亚地区手游发展势头迅猛。

目前拉丁美洲和东南亚等地区都在大力扶持4G网络的建设，与人口红利早已消失的中国不同，这些地区还拥有大量的市场潜力等待厂商的挖掘。在ChinaJoy期间，不少的厂商纷纷公布了自家的出海计划。就在今年7月份，拓维信息更是收购了有历史悠久的日本游戏公司GAE作为出海日本的桥头堡。相信在下半年，中国的手游的出海势头将达到一个新高峰。

手游出海存隐患 东南亚之乱或出现

对于想要借出海得以寻求更大发展的中小厂商来说，大多都缺乏海外游戏运营和推广经验。而且在数年对海外市场的耕耘后，如今的海外市场也不像大众想的那样是一块荒无人烟的新大陆。

相信经历过页游时代的业内人士都记得当初的“东南亚之乱”，前几年东南亚市场还处于萌芽阶段，乱象并不严重。随着近几年大批CP涌向海外市场，曾经在页游时代发生过的合同违约、拖欠款、支付体系多等问题还将会困扰着瞄准东南亚市场的手游厂商。

经受国内手游业的熏陶后，不少的手游厂商对于海外市场还抱有许多误区，其中以出海赚快钱这个想法最为严重。以国内厂商最关注且与国内市场爱好最相似的东南亚市场为例，不少的国内游戏都在这个地区取得过成功。

我们可以看到，东南亚这个地区有着很大的市场潜力，甚至被国内的游戏厂商称为“中国的后花园”。但是就像是八十年代的中国，现在的东南亚并没有很强的消费能力。假设一个30人的小团队的产品能在东南亚地区取得S级的地位，也仅仅意味着大约300万美元，经过发行商和渠道之后，到账上的也就是30万到40万美元之间，也就是200万人民币左右。这还是S级产品的待遇，而一个地区能有几个S级产品?

不仅如此，在游戏的上线前后，还需要为产品付出不少的精力。前期需要进行本地化的翻译，游戏上线后你要针对运营的需求修改修改付费点，调整游戏节奏等等。这些情况都说明如今的东南亚市场是一个适合细水长流的市场，只有付出精力和时间，抱着长期运营的厂商才能在东南亚市场立足。

欧美日地区竞争激烈 推广成本居高不下

我们再说说以欧美和日本为代表的发达国家手游市场。近一段时间有不少关于这两个市场的消息，比如说日本一年关闭运营的手游有二百多款，美国手游玩家人均付费1.6款，寡头现象显著等等。作为发达国家中的第一梯队，欧美和日本都拥有成熟的手游产业。也就是说，这几个手游市场都面临着极其激烈的竞争。面对残酷的竞争，不少国外著名的游戏厂商也很难在手游市场取得成功，更何况是可能面临着水土不服困境的国内出海厂商。

此外，推广成本同样是个问题。就像是国内手游的推广成本让许多中小厂商望而却步一样，这几个地区的推广成本也高到一个不可思议的程度。在汇率的影响下，相信那些难以承受国内推广费用的厂商，也不会想要去承受欧美日地区的推广成本。

海外游戏市场虽说存在很大的机遇，但也面临着各种挑战。国内已经有不少因为水土不服黯然退场的国际级游戏厂商，以史为鉴，所以每一个想要将产品推出国门的厂商在走出国门前，都应该对自身游戏和目标国家有足够的了解。

（本文由ChinaJoy和搞趣网联合策划）