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母不便行履,殊可忧心。
四时半进晚餐。一
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【52PK 9月9日消息】2012年7月24日,上海嘉里中心发生过这样的一幕:一位远道而来的手游开发者利用会议茶歇期间与91无线的代表进行面谈,但还未等这位开发者将手中笔记本内有关游戏的DEMO演示完,对方就明确提出2:8分成的比例。同样的状况也发生在他与另一位渠道商的合作面谈中。
这便是时下持续升温的手游市场,分发渠道的平台商与手游开发商在行业内话语权的真实写照。对于手游开发者来说,渠道、营销成本都在水涨船高,如渠道与内容提供商的分成比例正在越来越向渠道平台商倾斜,从最初的五五分成,到现在的三七开(渠道商占7成内容商占3成)。 “如果在端游时代,游戏开发公司还有可能凭借一款精品游戏成长为巨头公司的话,那么在手游时代,渠道商更容易成长为巨头公司。”互联网专家曹悦平对记者表示。
渠道商压制内容商
事实上,与之前的端游、页游(网页游戏),是基于Web浏览器的网络在线多人互动游戏,无需下载客户端)相比,手游对于渠道商的依赖更加严重。
据易观数据统计:目前最主流的两种下载方式为iOS、Android系统,其中iOS手游用户主要选择官方应用商店苹果APPStore下载游戏,其比例高达66.8%,而在Android系统手游用户中,有52.4%用户选择使用“手机管理工具安装”。这也意味着从某种程度讲,渠道成为真正掐住手游命运的隐形手。
而另一方面,目前手游渠道的流量80%以上均集中在腾讯、91手机助手、UC九游等联运平台手里,而作为手游的内容方,如果一款游戏要想成功,其选择的渠道合作非常重要。
据了解,手游开发者要想在上述渠道推广,一般可以采取联合运营方式,最终按照游戏收入和渠道方分成;也可以采用买广告的方式,在这些应用商店内获得比较好的推广位置,但对于小的手游开发商而言,根本无法承担此项成本。因此,渠道商更青睐于联合分成的方式。
但是,随着手机游戏市场规模的膨胀,国内手游渠道也在逆向生长,行业规则不明确,导致开发商与渠道商矛盾频发。
一位手机游戏开发者告诉记者,如今手游市场呈现出“iOS靠刷榜,安卓靠关系”的窘状。这使渠道整合集中带来巨头话语权的增加,比如,年初还能签到4:6分成的合同,但是实际上却变成了7:3倒分,其原因在于有些平台厂商以各种入场费、广告推广费等变相收费。
顽石互动CEO吴刚此前曾表示,由于门槛大大降低和页游、端游制作者的涌入,手游在2012年的一年间,已经迎来了页游3年间所形成的“渠道倒逼产品,游戏质量随即坍塌”的恶性循环。
蓝港在线CEO王峰认为,和页游一样,手游的开发商,几乎没有丝毫与渠道对抗的资本,其惶恐在于手游市场已经进入了无序化的前夜。
而这与韩国手游市场形成了巨大的反差。曹悦平指出,即使是强势的渠道商,但是其市场依然保持相对合理的分成情况,主要原因在于韩国手游市场的制约机制。以韩国渠道平台Kakao为例,其首轮外部投资来自Nexon、Hangame等韩国十余个顶级的研发公司,这种情况下也导致了手游开发者对渠道商的一种机制制约。
“而在中国,渠道总是想一家独大,稍具规模的开发者又做着渠道的梦,因此要形成类似韩国手游市场的机制是不可能了。”曹悦平表示。